Serviços Mercadológicos Desenvolvendo e evoluindo a sua empresa Para Viver num Mercado competitivo.

Reestruturação de Força de Venda

Toda empresa necessita de vender para sobreviver, entretanto, poucas possuem a força de venda preparada para cumprir de forma azeitada e eficiente esta tarefa. Nosso serviço de Reestruturação de Força de Venda abrange todos os aspectos importantes para se garantir um esforço de venda que lhe traga o retorno almejado, cumprindo suas metas e, até mesmo, se tornando um dos principais diferenciais competitivos da sua empresa.

Quando as empresas passam por dificuldades financeiras, um dos motivos que identificamos quando aplicamos nosso serviço financeiro de Reestruturação Financeira Empresarial e o de parte da dificuldade está no fato da empresa não conseguir vender seus produtos e soluções, para quem pretendem e da forma que planejam. Assim, mantemos este serviço que pode auxiliar a sua empresa a obter melhores resultados financeiros ao cumprir suas metas pretendidas.

Ao reestruturar uma força de venda devemos nos preocupar com inúmeros aspectos e não somente “se temos os profissionais (vendedores) corretos”. Mexer com as pessoas pode ser necessário, mas normalmente existem muitos outros aspectos importantes numa área de venda que costumam ser negligenciados pela maioria das empresas e que afetam diretamente o desempenho comercial de uma empresa – e isso ocorre de forma igual em empresas de todos os portes.

Reestruturação de Vendas


Um segundo aspecto importante, mas também muito negligenciado, é o treinamento de venda existente nas empresas. Quando muito, as empresas treinam seus vendedores no seu “produto” somente, deixando de lado toda a parte de capacitação no mercado que atendem e nas técnicas de venda que necessitam fornecer para que seus vendedores, e mesmo pessoal de suporte de venda, possa desempenhar dentro das expectativas.

A MGR se preocupa sempre em primeiro identificar as principais causas que levam uma empresa a ter baixo desempenho em vendas, diagnosticando não somente os vendedores e alguns números, mas toda a operação e a administração de venda da empresa. Somente daí traçamos um plano pragmático para a área comercial ou somente para vendas, conforme a necessidade e os recursos existentes para atuarmos.

O conjunto das atividades relacionadas a uma força de venda, e que devem ser estruturadas para funcionarem em sintonia, mudam de empresa para empresa, como os consultores associados da MGR já descobriram, mas frequentemente abrangem as categorias abaixo listadas:

  • Estratégia de Venda – Projeto, Planejamento e Execução;
  • Mensuração de Resultados – Relatórios, Análises e Informações da Venda;
  • Políticas Comerciais, Metas de Venda, Remuneração e Premiações;
  • Ferramentas, Processos e Tecnologia, inclusive sistemas de CRM/SFA;
  • Comunicação de Venda e Treinamentos (Produto, Mercado e Técnicas de Venda);
  • Território de Venda – Configuração e otimização;
  • Geração de Prospectos (Leads) e Programas de Venda e de Relacionamento; e
  • Segmentação de Cliente/Mercado.

Entendemos que estas muitas áreas impactam no desempenho de uma força de venda e estamos aptos a diagnosticar as suas dificuldades em venda em todas elas, propondo e implantando soluções personalizadas e acompanhando a implantação e os resultados. Utilizamos metodologias, processos e ferramentas comprovadas por nossos consultores ao longo das últimas décadas. Confiamos tanto em nosso trabalho que estamos dispostos até a realizar acordos que envolvam remuneração por retorno alcançado.

Algumas das soluções mais solicitadas são: Criação de novos mecanismos para vender mais (estratégias e táticas); Treinamento e adequação dos colaboradores; Avaliação e ajuste dos processos em vendas (e das ferramentas); Criação e sistematização das etapas de vendas; Implantação de ferramentas de acompanhamento das vendas, inclusive de sistemas de SFA/CRM; Elaboração de campanhas motivacionais; Reestruturação do seu departamento comercial; dentre outras.

 

Coaching do Gestor de Vendas

Nosso serviço de Coaching Organizacional em Vendas é um produto requisitado que visa capacitar e orientar o gestor comercial a implantar novos processos e sistemáticas para conquistar mais vendas. É a junção de treinamento e consultoria. A diferença da consultoria é que no coaching comercial o consultor ensina o gestor a realizar as atividades e em sua próxima visita cobra a melhoria e resultado das ações implantadas.

Alguns dos itens analisados: Perfil e responsabilidades do gestor, adequação da personalidade do gestor ao ideal do gestor em vendas, avaliação do departamento comercial, como impulsionar resultados através do uso dos processos e ferramentas de vendas disponíveis, dentre outros.

Um outro coaching que gera interesse em Vendas, fornecido aos vendedores dos clientes, é em Técnicas de Vendas Consultivas. Nele acompanhamos os melhores vendedores, ou todos os vendedores da empresa, avaliando suas habilidades, comportamentos e técnicas, para depois ajudá-los a se aperfeiçoarem. Este serviço está vinculado a nossa Capacitação em Venda de Solução - Módulo 3.

Diagnóstico da Organização de Venda

A MGR propõe a seus clientes que conheçam suas necessidades organizacionais em vendas, para somente depois definir, com conhecimento de causa e fatos, as ações que necessitam ser implantadas em suas empresas para que vendam mais, melhor e sempre.

Desta forma, oferecemos o serviço de Diagnóstico Organizacional de Venda, através do qual toda empresa conseguirá conhecer à fundo sua cultura organizacional de vendas atual.

Com este conhecimento em mãos e a definição pela empresa de suas metas de aperfeiçoamento em vendas, conseguimos apresentar um planejamento de evolução e crescimento comercial (e de venda) ao final do Diagnóstico que auxiliará a todos na empresa a compreenderam como alcançarão suas metas e objetivos estratégicos de venda. Após apresentar o diagnóstico descoberto, nos reuniremos com a direção e gestores da empresa para auxiliá-los na definição das ações e estratégias que farão com que alcancem os objetivos determinados ao final do processo para sua organização de venda.

 

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