Serviço de Capacitação - Treinamento É importante se aprender com quem sabe a teoria que faz a diferença no seu desempenho.

Venda de Solução: Vendendo Mais e Melhor!

Esta capacitação tem por objetivo colocar o participante dentro do mundo das vendas, cumprindo os seguintes objetivos: apresnetar todos os conceitos e princípios mais importantes da venda; ensinar a se auto-gerir e a gerir uma força de venda através da técnica do funil de venda; capacitar (num workshop) a venda de solução, tomando por base o método SPIN; e demonstrar e auxiliar noe stabelecimento do processo de venda da sua empresa.

Abordagem

Neste treinamento são abordados os seguintes aspectos dentro do tema:

Nos últimos 15 anos, está capacitação tem sido evoluída, incorporando as melhores técnicas educacionais andragógicas, dinâmicas comportamentais e motivacionais, técnicas de coaching e de mentoring, dentre outras, buscando sempre aumentar o índice de assimilação por parte dos participantes para que estes alcancem sempre os resultados que almejarem.

Atualmente possuímos uma linha de treinamento em Vendas Consultivas, baseada nas melhores metodologias de Venda de Solução existentes, com o qual atendemos as necessidades básicas e avançadas de qualquer área de Venda.

Esta capacitação, a qual denominamos "Vendendo Solução, Vendendo Mais e Melhor!" está organizada em módulos que podem ser aplicados independentemente; embora acreditemos que a melhor forma de aplicá-los seja na ordem sugerida aqui. Como cursos, os componentes de cada módulo costumar ter a duração de 2 a 3 horas, e podem ser aplicados separadamente - exceto o de técnicas de venda de solução.

Ao longo das últimas décadas desenvolvemos inúmeros tipos de treinamentos e workshops para vendas e marketing. Por opção, voltamo-nos mais para a área de vendas, pois percebemos que existiam muito poucos profissionais e empresas que atendam às necessidades atuais do times de vendas com uma metodologia reconhecida de mercado (venda de solução) e com a experiência requerida para "ensinar a vender" com discussão de experiências e vivências reais - que é o que nos propomos a entregar.

Dominando Vendas!

Conteúdo

Módulo 1 - Venda de Solução
  • Visão Geral da Venda de Solução
  • Princípios da Venda de Solução
  • Processo de Venda: Visão Teórica
  • Diagnosticando a Venda de Solução na Minha Área de Venda (Sub-módulo ou Assessoria Opcional)
  • Estabelecendo um Processo de Venda e Comercial Alinhado com o Cliente (Capacitação: Workshop)
Módulo 2 - Gestão de Venda
  • Visão Geral e Ferramentas da Gestão de Venda
  • A Arte de Mensurar Vendas
  • Gerenciando Formato e Velocidade
  • Otimizando o Processo de Venda
  • Implementando a Gestão de Venda com Meu Time de Venda (Sub-módulo ou Assessoria Opcional)
  • Gestão de equipes de vendas: planejamento, administração e campo (Capacitação: Coaching)
Módulo 3 - Técnicas de Venda de Solução
  • Comportamento e Sucesso em Vendas
  • Necessidades do Comprador
  • Questionando com Competência
  • Demonstrando Capacidade (Sub-módulo Opcional)
  • Sintonizando com o mercado - elaborando folhas de problema-solução-mercado (Sub-módulo ou Assessoria Opcional)
  • Coaching em Vendas para Vender Mais e Melhor (Assessoria Opcional)
Módulo 4 - Organizando o Processo de Venda
  • Visão Geral do Processo de Venda de Solução
  • Principais Conceitos Metodológicos para Implantar a Venda de Solução
  • Ferramentas de Apoio e Suporte a Venda
  • Estabelecendo um Processo de Venda e Comercial Alinhado com o Cliente (Capacitação: Workshop)
  • Implantando com Eficácia o Meu SFA - Sales Force Automation (Assessoria Opcional)
  • Coaching em Vendas para Implantação de Processo (Assessoria Opcional)

 

Detalhes

Duração do Programa Completo: Este programa é extenso e utiliza de 36 a 46 horas - não considerando os opcionais de cada módulo, pois estes variam de acordo com a empresa e a implementação selecionada para aplicação. Consulte-nos para desenharmos a melhor capacitação para a sua empresa.
Instrutor/Facilitador: Consultor Associado Satyro Oliveira.